浙江省模具行业协会

徐宝军工程师在线分享技术干货

4月15日，沈阳第一机床厂有限公司进行的第15场抖音直播中，以“辽宁大工匠”教你攻克轴类加工难题为主题，邀请了全国劳动模范、全国技术能手、辽宁大工匠，切削工程师徐宝军进行直播。直播内容中包括了加工方法和加工案例分享，还有珍贵的加工指导视频。全程40分钟的直播中，吸引了全国各地大量粉丝的参与互动。

自复工复产以来，沈阳机床将设备保养、防疫安全、新产品推介等相关内容，通过互联网视频、平台直播等形式传递用户，助力客户复工复产，同时吸引了大量粉丝关注和互动，相关视频点赞量万余次。

受疫情影响，世界眼镜之都丹阳市的龙头企业万新光学，其海外市场的业务大幅度下降，德国的某合作商镜片业务下降90%、镜架业务损失100%，欧洲市场面临冻结、南美市场处于停滞，加拿大的客户也暂时关闭了门店。

面对疫情严重地区的需求下降，万新积极开发受疫情影响较小区域的客户，最新争取到日本客户、预计能带来100万美元销售额，国内新客户的开发也在进行中。

万新光学总裁汤峰介绍“一方面，及时向国外客户分享中国疫情防护经验，积极共对疫情；另一方面，面对国外防护物资紧缺状况，也进行了捐赠，并利用企业在中国的优势，帮助客户在国内采购防护物资。”

万新光学通过直播平台及电视媒体进行2020品牌线上发布会

电商销售在疫情期间逆势增长，万新通过大数据等手段，对市场进行分析，对企业产品结构进行及时调整。海外车房定制镜片订单因疫情基本归零，但万新及时把握市场需求，通过防蓝光镜片、青少年近视管理镜片、戴口罩的防雾镜片等产品，帮助零售商抢占新需求，减少了损失。

浙江可得电子主要从事汽车电子和传感器等产品的生产，外贸是企业的主要销售渠道，但与去年同期相比，可得电子的出货量减少了40%。可得电子动员身边一切资源寻找国内客商，并向企业入驻的平阳万洋众创城小微园求助，通过企业服务中心的牵线搭桥，实现了与广东万洋众创城一家汽车制造企业的对接。

除了积极开发国内客户，可得电子还利用疫情期间相对空余的时间，对企业2018年和2019年的销售数据进行分析。通过分析研究，将现有的914种产品进行分类，对其中一些销售形势不太好的产品大胆淘汰，对有潜力的产品则专注于做精做细，走高端化路子。

浙江省贸促会：举办线上展览，助力供需对接